康威运动鞋,09康威篮球鞋新款

1.打篮球比赛注意事项

2.世界5大体育品牌哪个先哪个后。

3.和纽百伦很像的鞋是什么牌子

4.运动鞋营销策划书怎样写

5.世界十大运动品牌？

驰莎洛,千诚坊,足友,猛士达,鸿星尔克,奇安特,怡达,保罗巨人 ,红鞋儿,康奈,日步,名足,八哥,贵人鸟,皇信,必胜马,力尔卡,金路 ,卡佛儿 ,巨轮王,奥利莱 ,步鑫源,新骄阳,卓品,奥宇,蚂蚁城,豪行,驰莎洛CHISHALUO,AD（阿兰.德隆）, 名乐,ＤＩ帝,木林森,太子龙,古琳达姬,比媚 ,跳跳鱼,益灵益,旅狐,侑霖,富贵家族,火辣辣,乔丹,动步等等

打篮球比赛注意事项

鞋面还可以，低不怎么赖磨。本人觉得100元以下的无所谓，如果是篮球鞋什么的。200－300以内建议上买运动折扣店购买象李宁，匹克、安踏、康威等品牌鞋子（候选国际二线品牌如美津龙，是日货不推荐），毕竟是专业做鞋的。300以上的话坚决就可以购买象耐克、阿迪等折扣运动鞋了。

世界5大体育品牌哪个先哪个后。

第一项：比赛坚持“文明参赛 增进友谊”的赛会原则，若违反视其情节可作出取消本场比赛成绩直至取消本届比赛资格的处罚;

第二项：参加本届次比赛的领队，要在赛前做好安全教育宣传工作，叮嘱本队比赛者做好自身人身安全和财务安全的管控;比赛期间原则上要求必须到场，随时应对突发的发生;

第三项：凡参加比赛者，在上场之前要做好热身准备，身体不适者要在赛前作出说明，临场裁判和领队协商决定是否准予参赛;

第四项：严禁殴打，辱骂裁判员、对手、观众，有以上行为者，无论情节轻重，直接取消本次比赛的参赛资格;

第五项：赛会组织单位，要严格场地要求(如下雨)，尽最大可能减少运动员伤害;在比赛期间必须到场，随时观察各个场地情况，并与各领队即时取得联系;

第六项：如遇突发，应立即向学校有关老师、部门和社会管理、服务部门作出实事求是的报告，尽最大可能保证降低伤害程度;

第七项：临场裁判要根据实时情况作出判罚，保证比赛的公平公正公开，合理有序安全的进行;

第八项：在之后加入本联席会议各代表方必须签此规定方可参加比赛，各省代表队一经签字据次认为遵守本规定;

第九项：本规定自省、市、自治区代表签字之日起生效，此规定最终解释权归外省籍代表联席会议。

打篮球的注意事项

1、不要在打完篮球以后喝碳酸饮料：

这个是最近几年才普及的知识，因为 90 年代末期的时候乔丹他们还在喝碳酸饮料呢。 为什么不能喝碳酸饮料呢， 我也是最近一年多重新开始打篮球才看到的知识， 是说喝碳酸饮 料容易造成身体的钙质流失，尤其是在刚运动之后，是大忌。不过我由于受到 90 年代 NBA 的影响，比赛后喝碳酸饮料几乎是时尚。所以我也养成了这个习惯。我想这也就和我的腿断了三次还有一直困扰我的关节炎的罪魁祸首吧。 我的身体确实受到了很大的影响， 而且反观 NBA，那些年骨头出现问题的球员也确实很多，而近几年确实减少了，看来都和碳酸饮料有 关系。所以，如果你想让你能长久的有个好身体打篮球，那千万要能控制住自己，别再去喝 这种东西。 你可以用佳得乐之类的代替。 如果你不在乎， 那么我已经是一个活生生的例子了， 我深受其害，你到底是愿意一时之快呢，还是愿意有好身体呢?决定权都在你手上。

2、打球的时候多带些东西：

很多人打球，说只是去玩玩，就空着手去了，既不拿篮球，也不带毛巾纸巾之类，甚至 水也不带。 其实这也是一类自我意识过强的人群。 说白了吧， 你多带些东西， 对你没有坏处， 换句话说，别做什么事都懒。背着个包，里面放着篮球，护具，纸巾，一大瓶水，眼镜，手 机，钥匙(带指甲刀)，创可贴，防滑镁粉，几块糖，放点零用钱，这其实不难做到，这些 东西天天都在包里，是很方便的。为什么?我就来讲讲我见到的。我不止一次见到，一个篮 球场上 10 多个人手上都没有篮球，干巴巴的坐在那里有一个小时的样子，然后看到我好像 看到救星一样，总算有个球了。其实这些人也都有篮球，只不过懒得带，就白白坐了一个小 时。我每次打球都带一大桶水，因为我练球时间很长。然后看那一些潇洒的空手来的人，漂 亮话说在前面，不就是打个球吗，带那么多东西干什么?是啊，你不带就别用啊，结果我喝 水的时候，一群人都聚过来，“给我也喝一口吧”，这话说多了也习惯了吧，有意思吗?我 经常因为把水分给别人喝完了，自己渴到最后。带水，真的没必要吗?真的不需要喝水吗? 别找借口，带上吧。 。。现在都有手机，不带包，打篮球，手机放在哪里，场边，当然了，丢了，见得太多 了。下次还放在场边吗?随便你吧。放在包里不就好了。很多戴眼镜的朋友，在打球的时候 都会摘下来眼镜，放在哪里好呢?球架后面，真的安全，看起来万无一失，我确实在那个位 置眼睛也被砸碎过，天知道怎么能这么巧，而且是粉碎。放包里多好。防滑镁粉(一些体育 用品店就有卖)，就是 NBA 球员用的那种，在冬天经常手会很滑，带上一些在身边，放在一 个小的瓶子里，会很方便。我就不一一列举了，总之，为了你自己，也为了别人，别给自己的懒惰找借口，多带些 东西去打球吧。

3、不要戴眼镜打篮球，树脂的也不行：

眼睛是很危险的，而且也不利于篮球技术的提高，因为眼睛在脸上会有些干扰，你就算 习惯了它也还会给你一些你不注意的干扰，比如它会晃动。所以，带着眼镜，会让你的技术 变形的，戴的运动眼镜吧，养成好的习惯，会有利于你的技术发挥。这个一定要特别注 意，因为我不止一次见到过有人在上篮的过程中被人打碎眼镜，而且碎片有的会划破脸皮， 非常可怕，还好没划在眼睛上，所以，就算是树脂的镜片也要注意，你就算不戴，也千 万别戴眼镜，不然你就别打剧烈的比赛。别以为有几率不会受伤，伤了就晚了。

4、买双好篮球鞋吧，如果你真的喜欢打球：

不传好鞋的人有两个人群，一个是没钱的，可以理解，另一种是有钱觉得没必要的，无 知的固执。现在的篮球鞋技术确实越来越出色了，不光是缓震，还有保护脚踝，实在有些无 可挑剔了。我一直对我父母说，如果在中学我就能穿 NIKE，我的腿就不会这样。可惜他们 仍然认为腿总伤是因为我跳得太多，跳太高，不跳那么高就没事了。我无话可说。我给现在 开始打球的年轻人最真诚的忠告，一定要买双好鞋，现在 NIKE 的很多鞋都可以在 300 多就 买到打折的了，所以千万别再买鞋为了面子，对自己好一些，哪怕是有些过时的真品，也 一定要买，保护好你的腿。当然，如果你很有钱，你最好买最好的乔丹系列等明星的代言鞋 (不是中国的乔丹品牌，别买错，中国的没意义)，往往有个人特色和技术。如果你没钱， 那就尝试攒点钱，省一些吃饭的钱，慢慢攒，也总能攒出一双好鞋吧，如果你真的喜欢打篮 球，就买一双吧，匡威(Converse)的便宜一些，性能也丝毫不差，你也可以多考虑，记得 不是中国那个康威。 。。练球的时候，现在有专门的练球鞋，是低帮的，练球很舒服，不容易疲劳;比赛的时候， 要穿裹脚的那种高帮球鞋，绑紧一些，可以有效地防止崴脚。我见过不少朋友，有钱就是不 鞋， 非要穿那种几十块钱的网球鞋， 我曾经不止一次劝说， 买双好的篮球鞋真的不一样， 结果很不以为然。结果崴脚的时候就骂人，明明是踩在别人脚上，就骂人家不会打球，骂人 家傻*。所以我现在很认同一句话“可怜人必有可恨之处”自作孽，不可活啊。中国有句古 话，“听人劝，吃饱饭”真的是至理名言。

5、注意保护自己的身体，常带护具：

不要带那些杂牌子的护具，中国的这些东西很不专业的，带了和没带差不多。日本有含 肽的法腾系列(Phiten)，我戴了，含肽似乎没有太大帮助，没有广告做得好，所以如果不 是很有必要我就不推荐这个了。带些名牌是有必要的，我就不具体推荐了。如果你弹跳也很 好的话，那最好在好球鞋的基础上多增加一个缓震鞋垫，也很有必要，就是要注意多了鞋垫 崴脚，自行选择吧。

6、不要在黑天过多的练球：

很多时候由于练球上瘾，所以天黑了也不会走，继续加练，如果偶尔这样是无所谓的。 不过，如果长时间养成夜晚练球的习惯的话，就要改正一下了。因为我曾经在一段工作的时 候只能晚上有时间，所以有几个月经常晚上打球到 11 点甚至 12 点(不是小区球场，不会影 响别人)。结果几个月下来，技术反而退步了，动作完全不成体统。我后来白天练球才意识 到，晚上由于看不清楚自己的动作，没办法纠正，最后反倒可能把错误动作固定了。所以年 轻的朋友请记住，不要养成黑天打球的习惯。

7、如果是小区球场，千万别扰民：

这个之所以单独说，是因为确实很多人不注意。中午 12-14 点，晚上 21 点以后，都不 要再继续在小区的球场打球了， 要自己有意识的注意其他的人。 别等着人家大声的骂在你头 上，就不好听了。因为小区往往有老人，人家睡觉早，你要考虑到。而且这已经是法定的休 息时间了， 你不能再因为个人喜好强行影响其他人的作息了。 我们这边的小区球场据说就总 有人半夜 11 点还在打球，最后导致篮圈被拆除了，这样有意思吗?你自己以后没得打，最 差劲的是， 影响这些正常打球的人都没处打球。 不要太自私， 自私的人不会真正打好篮球的。

8、如果别人在一个人练球，要先询问再加入：

这是一个礼貌问题，更是一个不成文的规矩，因为中国虽然球场很多，但是人太多，所 以空球场就太有限了，很多喜欢打球想提高技术的朋友，往往会选择人少的时候去练球。所 以，在这个时候，如果你看到还有很多空球场，人家又是自己在练球，你如果想打球，最好 礼貌的问一下，能不能一起打，如果人家不愿意，你也别见怪，你自己不带篮球，人家自己 练球，天经地义。如果你真的那么喜欢打球，那就下次自己带来球吧。尤其是，当你看到有 的朋友一个人在球场上不断的往篮板上投篮的时候， 那你就更不要过去打扰了， 那是人家在 固定投篮动作，要记得。

9、打球的时候，不要太多的去责备队友也不要在球场骂人：

只有打球不好的人才会这么做的，你永远不要指望其他人都像你这么刻苦，不要用你要 求自己的标准要求别人，因为都不是职业球员，所以你没资格要求别人怎么练球，而且，来 打球的人都有很多目的， 有很多人就是来锻炼的而已。 如果你太想赢球，那你就自己多努力， 赢不了就去怪罪队友，是人渣。这一点一定该学习勒布朗.詹姆斯，他是信任队友的典型， 几乎从不责怪队友， 这一点和后期的乔丹很相似 (不是奇才的) 篮球场是讲究技术的地方， 也是个干净的场所，不要把社会风气带来球场，别骂人，别打架，那样你只会引起众怒，对 你没好处的。在打篮球的时候，最为人所不齿的一个人群，就是自己技术不行，被人防守住出界或者 盖帽以后耍赖皮，非说是打手，这是最无耻的做法了。看起来好像这个人是很要面子一样， 其实他会被所有人看不起的，男人，要大度一些，人家防住你，你下次就回去好好练过人， 别总在嘴皮子上争长短。篮球是靠技术说话的，在球场上，技术好的人可以征服所有人，在 场下也会很受尊重。即使是有些素质低的人(或者说流氓习气的)，在球场上打球，他都会 对技术真正出色的人礼让三分，不敢打架的。如果你也想尝试受到这样的待遇，那就去练球 吧，少说话，多做事，才能有成就。

10、在球场上，给别人留些余地，找实力相当的对手来玩：

见过很多人，借着自己的一点优势，就去欺负不太会打球的人，然后炫耀。这是很可耻 的行为，是篮球场上的大忌讳，如果这球场上有真的高手你没发现，那么好了，从这个时候 开始，你会发现你打球会被防守的很严密了。篮球场应该是一团和气，大家都高兴才是最好 的气氛，打比赛的时候紧张一些，打完就能有说有笑，才是好的态度。如果打完以后还剑拔 弩张的不能释怀，那就是心胸太狭小了。如果你发现自己有了一些实力以后，给你个忠告， 不要用全力去打所有的比赛，尤其是对手相对弱的时候，你保留一些实力，一是对你自己的 身体也有好处，不容易过度劳损。最主要的是“与人方便，自己才方便”。能赢 10：0，那 你就赢 10：5，这样，人家输了也有些面子，大家都不脸红，也都佩服你。就像后期的乔丹， 评论家也都这么说，乔丹每场比赛不需要拿出全部实力，就可以轻松赢下比赛了。这是一种 境界，好好体会一下吧，别再那么较真的去打所有比赛，那会很幼稚的。

和纽百伦很像的鞋是什么牌子

用不了几年 “李宁”肯定会超上来的

支持 LINING

第一名: 1、(耐克Nike)——美国

12 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔.耐特以及比尔.鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。该公司产品包罗万象：运动服装、鞋、运动器材等。它用自身骄人的业绩印证着创始人比尔.鲍尔曼曾说过的话：“只要你拥有身躯，你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”

耐克的语言就是运动的语言。

茵宝 被NK收购

第二名 (阿迪达斯Adidas)——德国

阿迪达斯1920年创立（“ADIDAS”商标注册于1948年）。

阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的，他先后共获得700项的专利。同时，阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。1920年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。

在鞋类上主营跑鞋、网球鞋、篮球鞋、野外鞋、训练鞋、健美鞋、足球鞋等。在服装上主要以棉和涤纶、尼龙和弹性纤维为主。

阿迪达斯最突出的三个联想概念是：“时尚、现代和够酷。”

2006年锐步被AD收购

第三名 (彪马PUMA)——德国

了解运动鞋历史的人，都知道“彪马”与“阿迪达斯”这两个牌子是德国赫佐格奥拉赫镇的达斯勒兄弟俩创建的。早在20世纪20年代，当“运动鞋”这个名词还没出现时，达斯勒兄弟开始研究运动穿的鞋子，并在1936年德国柏林奥运会上，首次让全世界认识到运动鞋在竞赛中扮演的重要角色。但是，事业的成功却加速了两兄弟的纷争。1948年，两兄弟决定分家，哥哥鲁道夫以美洲豹“彪马”为名，弟弟阿道夫则结合自己的名字，创立了“阿迪达斯”。“彪马”和“阿迪达斯”各自发展出自己的特色，都拥有辉煌的历史。但是，80年代末，来自美国的“耐克”逼得这两个欧洲品牌节节败退。1989年，“阿迪达斯”将股权卖给法国财团。而乔臣"蔡茨保住了“彪马”。蔡茨最伟大的贡献是为“运动鞋”找到了“时尚”新出路。当其他运动鞋品牌努力针对各类运动，继续开发愈来愈专业的运动鞋款时，“彪马”却已经在时尚设计与生活用鞋方面，投入新的设计。

今天，“彪马”已成为成长最快速的运动品牌，以休闲和运动系列为主。其运动服装推崇自由的风格；而休闲系列则是世界高档时装与彪马运动系列时尚理念相结合的智慧结晶。时尚界潮流男女对“彪马”产品趋之若鹜

第四名 (背靠背KAPPA)——意大利

在70年代初期ementsa，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式：正式服装不再受欢迎，休闲服装开始流行，Ka便是这场变革的产物。在80年代初期，ROBE DI KAPPA带有前瞻性地开发了运动服装市场，于是诞生了Ka Sport（现在的Ka），背靠背坐在一起的一男一女，组成Ka带有浓厚浪漫情调的品牌标识。它洋溢着浪漫的欧罗巴风情。

近两年不断推出时尚类产品，设计师更加注重时尚的色彩、考究的版型，配合其在运动产品中融入的时尚元素，充分体现了Ka品牌“运动、时尚、、品位”的品牌个性。

第五名 (美津侬Mizuno)——日本

MIZUNO创始于1906年，是世界领先的运动品牌之一，服务于各类运动项目。日本美津浓株式会社被国际奥委会认定为奥运会的赞助商。

MIZUNO的产品种类齐全，覆盖几乎全部主要运动项目。产品开发坚持以广泛的科学研究为基础，确保运动是更加舒适安全，同时坚信科技与人类感性结合起来，才能创造完美的品质。在扩大产品范围的同时，不断用新的技术，开发新的产品，加强产品的功能性，以满足当今市场的需要。精益求精的品质控制是MIZUNO产品的立足之本。

运动鞋营销策划书怎样写

国内品牌纽巴伦和美国新百伦跑鞋上的品牌标志N字母、款型都挺像的。

New Balance在国外叫纽巴伦。

国内也有一个纽巴伦，但不是美国纽巴伦。它是03年以前美国newbalance在中国的代理商注册的名字，因为期间代理商违反经销协议，newbalance退出中国市场，03年再回到中国市场时，纽巴伦这个名字已经被注册了，所以才用的新百伦这个名字，一定要有中文名字是为了接地气

方便营销，所以在国内，纽巴伦和新百伦是法律意义上的两个牌子。

上图为纽巴伦和新百伦跑鞋上的品牌标志。

国外纽巴伦-国内新百伦是一个品牌。

国内纽巴伦是另一个品牌。

New Balance新百伦，1906年，由William J.

Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，至今已有100年的历史。在这一百年的风雨过程中因为鞋子本身的质量性能优越，而得到广大客户的一致好评。现

已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。

New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技跑鞋的典范。

大

写字母“N”作为美国New

balance品牌的标志，能够很好的帮助人们区分它和其他的品牌。其独特的设计理念和产品品质，成为消费者眼中的佳选。正因如此，新百伦在经济发达的欧美地区，其受欢迎程度和销售业绩与其他知名品牌不相上下，甚至有过之而无不及。除了价格优势外，新百伦旗下鞋类众多，跑鞋、训练鞋、休闲鞋、篮球鞋等一应俱全，深受消费者的喜爱。

世界十大运动品牌？

　运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。

运动鞋市场营销策划书范文1

　一、网络营销目的

　根据市场特点策划出一套网络营销。

　企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

　市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

　推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　二、网络营销环境的分析

　行业外部环境分析

　政治环境分析、经济环境分析

　行业内部环境分析

　消费需求分析、网页分析

　三、网络营销目标

　网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现?。

　四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

　五、如何广告宣传

　1)原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。

　2)实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出代理商广告。

　③节日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　三、调配中心管理

　1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

　2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

　3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

　4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

　5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;

运动鞋市场营销策划书范文2

　一、营销目标

　进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

　基本思路为：

　一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

　二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

　二、营销环境分析

　(一)产品市场分析

　1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、ka、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

　2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：?未来20年，三四级市场会成为主战场!?如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

　(二)消费者分析

　1、消费者基本特征及够买行为分析

　(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

　(2)年轻人中的炫耀式消费

　(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

　2、影响消费者购买行为的主要因素

　(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

　(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

　(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

　(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

　1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

　(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

　(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

　(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

　(4)质量优秀，性价比高

　2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

　(1)广告宣传力度大，认知度高

　(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

　(3)价格较高，分类明确

　(四)产品销售渠道厂家?地区代理?专卖店

　三、SWOT分析

　(一)优势

　1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

　2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

　3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

　(二)劣势

　1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

　2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

　(三)威胁

　1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

　2.本土品牌的价格更低

　(四)机会

　1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

　2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

　四、营销战略

　(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

　(二)产品定位必须的消费品

　(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动手段：店员推拉

　五、营销策略

　(一)促销策略

　1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

　2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

　(二)产品策略

　1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

　2.产品特点

　(1)质量优秀

　(2)科技含量高

　(3)种类多，分类明确

　3.产品定位高档运动品牌

　(三)价格策略前期取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

　六、行动方案

　(一)准备阶段

　(1)制定各地市场启动方案

　(2)拟定产品种类，价格

　(3)培训员工，使员工有专业的知识

　(4)与媒体单位签订合同

　(5)渠道确定

　(6)完成辅货

　(二)导入阶段

　(1)电视、电台广告同时发布

　(2)报纸协助宣传

　(3)销售通路的建设与完善

　(4)彩色宣传页，横幅悬挂

　(三)深入阶段

　(1)重点时段电视、电台提醒广告。

　(2)适量报纸软文宣传

　(3)促销活动定期举行

　(4)加大促销品投放力度

　七、营销预算

　八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3

　一、公司简介：

　李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以?Makethechange?作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

　二、策划目的

　了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

　三、市场分析

　营销环境分析

　(一)、运动鞋市场概况

　1、市场规模

　随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

　2、市场构成

　李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

　3、市场热点

　随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

　(二)、营销环境分析的总结

　1、劣势与威胁

　(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

　(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的?瓶颈?。

　(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

　2、优势与机会

　(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

　(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

　(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

　四、消费者分析

　1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361?等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

　2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，?产品质量?排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

　五、产品分析

　1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

　2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

　3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

　4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

　5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

　六、李宁公司竞争环境五力分析

　近年来李宁的战略实施：

　1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

　2.在中低端市场，20XX年推出?新动?品牌，剑指中低端市场，?新动?品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

　3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

　4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

　下面以波特的的?五力模型?作分析：

　1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

　2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

　3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

　4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

　5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前?李宁?的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，?李宁?还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位;其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力;其三，继续取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

分析如下：

1、Nike(美国) ——中文译做：耐克

2、Adidas(德国) ——中文译做：阿迪达斯

3、Reebok(美国) ——中文译做：锐步

4、Puma(德国) ——中文译做：彪马

5、Fila(意大利) ——中文译做：斐乐

6、Mizuno(日本) ——中文译做：美津浓

7、Umbro(英国) ——中文译做：恩宝、茵宝

8、Ka(意大利) ——中文译做：卡帕

9、Diadora(意大利) ——中文译做：迪亚多纳

10、Lotto(意大利) ——中文译做：乐图

扩展资料

运动品牌是品牌依据品牌的行为划分而产生的。其中国际代表的是耐克（NIKE）、阿迪达斯（adidas），而中国国内的比较成功的代表是李宁（LI-NING）、安踏（ANTA）、特步（XTEP），361度，乔丹，海尔斯。

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